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做好营销你需要知道的四件事

 

发布日期:[2019/5/18 8:53:15]    来源:岱银集团

 
 

  如今是一个需要营销的时代,再好的产品也离不开有效营销。如何做好营销?在陈荣华的新书《心营销》中提到了这四件事。
  一、营销必须要回归本原
  营销的本原就是市场调研、产品、价格、渠道和促销这些最根本的东西。而并非那些形形色色的边角。
  很多人对营销有误区,觉得营销是花花绿绿的世界,充满了各种层出不穷的创意。但其实那些繁杂的东西都只是营销的工具,质朴才是本质。
  依据市场调研发现比较竞争优势、拟定市场营销规划,通过市场营销规划指定产品、价格、渠道和促销的市场营销策略,然后进行对应的销售力量分配,最终实现营销成果。这才是本质。
  二、打破营销的疆界
  营销不应该只困于产品本身,应该突破产品的限制,挖掘更多的内涵,拓展更多的意义。创新,就是营销中重要的无形因素,也是越来越被人们所关注的课题。
  营销创新首先是理念的创新,释放潜能,大胆尝试。然后是思维的创新,充分贴近用户才能找到新的价值点。
  打破疆界就需要建立全新的机制,为创新的观念和思维提供保障和激励,也可以调动营销人员的创新积极性和主动性,让企业在竞争中始终保持活力。
  三、撬动营销的支点
  陈荣华认为,营销有三个度。这三个度分别是概念的高度、情感的温度、销售的力度。这三个决定了营销的结果与成败。而要达到这三个度,就需要经历三个过程。
  第一个过程是行为向下,建立价值到升级价值,稳扎脚步,做好基本功。
  第二个过程是认识向上,从态度看法、思维想法、逻辑做法上进行提升。要有积极的正能量,开拓的眼界和清晰缜密的计划。
  第三个过程是知行合一,正确的认知加以有效的行为才可能达到预期目标,实现预期结果。
  四、激活市场的能量
  品牌营销最重要的是要创造价值和传递价值,只有这样才能够在市场中脱颖而出,处于不败之地。
  创造价值,而非创造劳动和工作。不仅要提供产品获取利润,更是要创造软性的品牌力,持续不断地注入人文的理念和情怀,沉淀为企业独有的资产。
  传递价值,是价值实现的脉络。通过渠道建设传递产品,把产品输送到渠道,继而带到消费者身边,才能兑现产品的使用价值。通过媒介传播打造品牌,逐步提升认知度、美誉度、忠诚度。通过业务团队活化品牌,传递有血有肉的品牌形象和价值。

    来源:活法微信公众号 ID:huofa2005

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